新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容を紹介する6回目。 今回は「ネーミング」のお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ デザインとともにネーミングも変えて売上を伸ばした商品に、日清食品の「カレーメシ」があります（当初の…

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の5回目です。 今回は「ブーバ・キキ効果」と「クロス・モダリティ」のお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ そもそも、マーケティングでいう「商品」とは何でしょうか。 商品（サービ…

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の4回目です。 今回は「対比効果」と「文脈効果」のお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「対比効果」（2-1）で、効能を大きく見せるという手法もよくつかわれます。 いろいろな商品…

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の3回目です。 今回は「わかりやすさ」と「決定麻痺」のお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「慣れ親しみ」は「わかりやすさ」にもつながります。 「わかりやすさ」は、「脳にとって…

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の2回目です。 今回は「おとり効果」についてのお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 行動経済学者のアリエリー（Dan Ariely）はあるとき、イギリスの「エコノミスト」という週刊誌が…

1/21（金）に、新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』が発売になります。 9回にわたって、内容の一部を紹介していきます。 今回は「ポジショニング」と「ニッチ」についてのお話です。 ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 「STP」のP、「ポジシ…

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の5回目は、「 「叱る」と「褒める」、どっちがいい？ 」（拙著7-6）というテーマです。 「平均への回帰」という…

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の4回目は、「 モチベーションは高すぎてもダメ？」（拙著7-5）というタイトルです。 「モチベーション」につい…

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の3回目は、「 なぜ、ルイ・ヴィトンはセールをやらない？」（拙著5-8）というタイトルです。 「価格競争」につ…

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の2回目は、「 「会社の利益」と「自分の利益」、どっちが大事？」（拙著2-8）というタイトルです。 「インセン…

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の1回目は、「なぜ、ダイエーは衰退した？」（拙著2-5）と「苦痛は喜びの2倍？」（拙著2-6）という2つのトピック…

Chester Irving Barnard, The Functions of the Executive, Harvard University Press, 1938, 1968 (30th anniversary ed.). チェスター・バーナード（Chester I. Barnard）は、「経営学の父」と呼ばれています。 ちなみに「経済学の父」と呼ばれるのは、『…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 管理の要素の5つめ、「統制」については、次のように書かれています。（p.183-186） （5） 統制 ● 統制とは、すべてのことが採用された計画・与えられた命令・承認…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 管理の要素の4つめ、「調整」については、次のように書かれています。（p.177-181） （4）調整 ● 調整とは、企業の活動と成功を容易ならしめるように、企業のすべ…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 管理の要素の3つめ、「命令」については、次のように書かれています。（p.166-167） （3）命令 ● 社会体が構成されれば、問題はそれを機能させることである。これ…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 管理の要素の2つめ、「組織」については、次のように書かれています。（p.97-127） ここに出てくる「責任者は一般に四人あるいは五人以上の直接の部下を持たない」…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ ファヨールは、「管理」が「予測」「組織」「命令」「調整」「統制」の5つの要素からなると言います。（p.21） 管理とは、予測し、組織し、命令し、調整し、統制す…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 今回は「14の管理原則」のうち、（11）～（14）を紹介します（p.70～73）。 （11）公正の原則 ● 従業員がその職務の遂行において、進んで事に当ろうとする熱意と、…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 今回は「14の管理原則」のうち、（8）～（10）を紹介します（p.53～69）。 ファヨールがすでにヒエラルキーの欠点をよく認識していて、分権化についても言及してい…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 今回は「14の管理原則」のうち、（4）～（7）を紹介します。（p.49～53） とくに（4）の「命令一元性の原則」（unity of command、命令の統一）は、ヒエラルキーを…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 今回は「14の管理原則」のうち、（1）～（3）を紹介します。（p.43～48） （1）分業の原則 ● 分業は同一の努力でより多くの、より良いものを生み出すようになるこ…

H・ファヨール著、佐々木恒男訳『産業ならびに一般の管理』（未来社、1972年）。 ＊＊＊＊＊ 「経営学の名著を読む」と題して、経営学の古典的な名著を紹介していこうと思います。 最初にとりあげるのは、ファヨール（Henri Fayol）が1916年に書いた『産業な…

『選択の科学 コロンビア大学ビジネススクール特別講義』（シーナ・アイエンガー著、櫻井祐子訳、文藝春秋、2014年） ＊＊＊＊＊ アイエンガーは個人主義・集団主義と関係のある要因として、「豊かさ」「人口密度」「異文化との接触」「学歴」「年齢」をあげ…

『選択の科学 コロンビア大学ビジネススクール特別講義』（シーナ・アイエンガー著、櫻井祐子訳、文藝春秋、2014年） ＊＊＊＊＊ 「集団主義」の起源については、次のように書かれています。 個人主義の重視が、一般に啓蒙主義運動を単一の起源とするのに対…

『選択の科学 コロンビア大学ビジネススクール特別講義』（シーナ・アイエンガー著、櫻井祐子訳、文藝春秋、2014年） ＊＊＊＊＊ 「集団主義」については、次のように書かれています。 日本などの集団主義社会に属する人々は、選択を行う際、「わたしたち」…

『選択の科学 コロンビア大学ビジネススクール特別講義』（シーナ・アイエンガー著、櫻井祐子訳、文藝春秋、2014年） ＊＊＊＊＊ アイエンガーは「個人主義」の定義（言葉の意味）やルーツについて、次のように書いています。 アメリカをはじめ、個人主義志…

『選択の科学 コロンビア大学ビジネススクール特別講義』（シーナ・アイエンガー著、櫻井祐子訳、文藝春秋、2014年） ＊＊＊＊＊ 今回からは『選択の科学』という本を通じて、日米の文化の違いを考えましょう。 著者のアイエンガー（Sheena S. Iyengar）は、…

『和をもって日本となす』（ロバート・ホワイティング著、玉木正之訳、角川書店、1990年） ＊＊＊＊＊ この本の終わりのほうで、ホワイティングは次のように書いています。 そういう意味では、過酷ともいえるほどの春季キャンプや試合前の練習にも、それなり…

『和をもって日本となす』（ロバート・ホワイティング著、玉木正之訳、角川書店、1990年） ＊＊＊＊＊ 仕事とプライベートにかかわる日米文化の違いについては、次のような例が挙げられています。 しかし、マヌエルと近鉄との蜜月も、翌年の6月までしか続か…

『和をもって日本となす』（ロバート・ホワイティング著、玉木正之訳、角川書店、1990年） ＊＊＊＊＊ 「十」章は、「”天皇”が率いるチーム」と題されています。 ここで「天皇」というのは、西武ライオンズのオーナーだった堤義明氏を指します。 この章は、…