(経営学者)佐藤 耕紀 のブログ

経営学の紹介 & Coffee Break(写真、紀行、音楽など)

経営学

新著の内容紹介(6)リーダーは背が高い?(ヒューリスティック、ハロー効果)

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』の内容紹介。 今回は、「 ヒューリスティック」と「ハロー効果 」のお話です。 ********** 「速い思考」(4-1)で問題を解く手法を「ヒューリスティック」(heuristic、発見的手法)とい…

新著の内容紹介(5)なぜ、プーチンは ウクライナ侵攻を続けた?(サンク・コスト効果 )

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』の内容紹介。 今回は、「サンク・コスト効果 」のお話です。 ********** この本を執筆中の2022年2月24日に、ロシアがウクライナを侵攻しました。このプーチン大統領の「意思決定」は、…

新著の内容紹介(4)見えていても 見えない?(非注意による見落とし、変化の見落とし)

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』の内容紹介。 今回は、「非注意による見落とし」と「変化の見落とし」のお話です。 ********** 心理学者のシモンズ(Daniel Simons)は、いくつかの実験映像をYouTubeで公開しています。…

新著の内容紹介(3)本当に自分で決めている?(初期設定の効果、ナッジ)

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』の内容紹介。 今回は、「初期設定の効果」と「ナッジ 」のお話です。 ********** ひとつ、クイズにお答えください。 下の図は、ヨーロッパのさまざまな国での「(自分が亡くなった後の)…

新著の内容紹介(2)なぜ、秋田犬のお腹は白い?(錯覚、逆陰影)

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』の内容紹介。 今回は、「錯覚」と「逆陰影」のお話です。 ********** 脳がふだん暮らしている世界を想定して解釈する例を、もうひとつみましょう。 おそらく下の図で、左の絵は手前(自…

新著の内容紹介(1) 同じものが、 違って見える?(文脈効果)

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』の内容紹介です。 今回は「文脈効果」のお話を。 ********** www.youtube.com 下の図は、「ドレス問題」(1-1)のしくみを解説したものです。 *「ぶどう茶」(@budoucha)さんのツイー…

「意思決定」って、なに?

新刊『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「意思決定」』が、今週末から発売されます。 この投稿の時点では、Amazonで予約注文を受けています。 https://www.amazon.co.jp/dp/4495541307 今回はこの本の「はじめに」から、少し紹介します。 ***** 「…

経営学の名著を読む バーナード『経営者の役割』(4)

Chester Irving Barnard, The Functions of the Executive, Harvard University Press, 1938, 1968 (30th anniversary ed.). 基本的な組織の規模 The basic organization…is usually quite small—from two to fifteen or twenty persons and probably not ha…

経営学の名著を読む バーナード『経営者の役割』(3)

Chester Irving Barnard, The Functions of the Executive, Harvard University Press, 1938, 1968 (30th anniversary ed.). 「組織の三要素」(elements of an organization)として有名な、組織の成立条件については、次のように書かれています。 An organ…

経営学の名著を読む バーナード『経営者の役割』(2)

Chester Irving Barnard, The Functions of the Executive, Harvard University Press, 1938, 1968 (30th anniversary ed.). しばらく間が空きましたが、バーナードの続きを。 協力する理由 バーナードは、私たちが「協力」(cooperation、協働)する理由に…

ライフハック(1) はじめに

「ライフハック」という言葉があります。「仕事や生活を、便利に効率化する技術」という意味でつかわれます。私は20年以上、共働きで家事・育児と仕事に追われる生活を送ったので、「時間管理」をはじめとするライフハックには、大きな関心をもってきました…

「販売促進の戦略」:「ZUU online」での著書紹介 第3弾(6)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容が紹介されています。 第6回は、「広告・宣伝」などについて。 よろしければぜひ、ご一読ください。 zuuonline.com *******…

「立地戦略」:「ZUU online」での著書紹介 第3弾(5)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容が紹介されています。 第5回は、「飲食業の立地戦略」について。 よろしければぜひ、ご一読ください。 zuuonline.com ******…

「サブスクリプション」と「フリー」:「ZUU online」での著書紹介 第3弾(4)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容が紹介されています。 第4回は、「サブスクリプション」や「フリーミアム」について。 よろしければぜひ、ご一読ください。 zuuonli…

「価格戦略」について:「ZUU online」での著書紹介 第3弾(3)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容が紹介されています。 第3回は、「価格戦略」について。 よろしければぜひ、ご一読ください。 zuuonline.com ********** …

「ネーミング」と「差別化」:「ZUU online」での著書紹介 第3弾(2)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容が紹介されています。 第2回は、「ネーミング」や「差別化」について。 よろしければぜひ、ご一読ください。 zuuonline.com ***…

「SWOT分析」と「ターゲティング」:「ZUU online」での著書紹介 第3弾(1)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容が紹介されています。 第1回は、「SWOT分析」「商品志向と市場志向」「ターゲティング」などについて。 よろしければぜひ、ご一読く…

下町のナポレオン?:比喩・類推

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容を紹介する9回目。 今回は「ポジショニング」のお話です。 ********** 1-14 ~ 1-17で「ポジショニング」の話をしました。 差別化やポジショニングには「客観的な実態」と「…

「コモディティ」を差別化した例:「羽美翔」と「七宝ティッシュ」

経済学では「どこで買っても同じような、ありふれた商品」を「コモディティ」と呼びます。 「トイレット・ペーパー」や「ティッシュ・ペーパー」は、コモディティの代表のような商品でしょう。 今回は、そうした業界で差別化に成功した例を紹介します。 まず…

あなたなら、どこに店を出す?:ロードサイドの立地

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容を紹介する8回目。 今回は「立地」のお話です。 ********** 今度は、ロードサイド(道路沿い)の立地について考えましょう。 次のクイズにお答えください。 あなたがラーメ…

「Zoom」は どうやって利益を出す?:広告モデル、フリーミアム

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容を紹介する7回目。 今回は「広告モデル」と「フリーミアム」のお話です。 ********** 2つめは「無料で商品やサービスを提供し、広告から収入を得る」というビジネス・モデル…

なぜ「カレーメシ」?:ネーミング

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』の内容を紹介する6回目。 今回は「ネーミング」のお話です。 ********** デザインとともにネーミングも変えて売上を伸ばした商品に、日清食品の「カレーメシ」があります(当初の…

レモンは速い? :ブーバ・キキ効果、クロス・モダリティ

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の5回目です。 今回は「ブーバ・キキ効果」と「クロス・モダリティ」のお話です。 ********** そもそも、マーケティングでいう「商品」とは何でしょうか。 商品(サービ…

なぜ、「レタス○個分の食物繊維」?:文脈効果

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の4回目です。 今回は「対比効果」と「文脈効果」のお話です。 ********** 「対比効果」(2-1)で、効能を大きく見せるという手法もよくつかわれます。 いろいろな商品…

「6種類」と「24種類」のジャム、どちらが売れる?:わかりやすさ、決定麻痺

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の3回目です。 今回は「わかりやすさ」と「決定麻痺」のお話です。 ********** 「慣れ親しみ」は「わかりやすさ」にもつながります。 「わかりやすさ」は、「脳にとって…

「謎の選択肢」のねらいは?:おとり効果

新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』、内容紹介の2回目です。 今回は「おとり効果」についてのお話です。 ********** 行動経済学者のアリエリー(Dan Ariely)はあるとき、イギリスの「エコノミスト」という週刊誌が…

「ゼロ・サム・ゲーム」を やめて棲み分ける: ポジショニング、ニッチ

1/21(金)に、新著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「マーケティング」』が発売になります。 9回にわたって、内容の一部を紹介していきます。 今回は「ポジショニング」と「ニッチ」についてのお話です。 ********** 「STP」のP、「ポジシ…

「 「叱る」と「褒める」、どっちがいい?」:「ZUU online」での著書紹介 第2弾(5)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の5回目は、「 「叱る」と「褒める」、どっちがいい? 」(拙著7-6)というテーマです。 「平均への回帰」という…

「 モチベーションは高すぎてもダメ?」:「ZUU online」での著書紹介 第2弾(4)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の4回目は、「 モチベーションは高すぎてもダメ?」(拙著7-5)というタイトルです。 「モチベーション」につい…

「なぜ、ルイ・ヴィトンはセールをやらない?」:「ZUU online」での著書紹介 第2弾(3)

経済金融メディア「ZUU online」さまの連載記事で、拙著『今さらだけど、ちゃんと知っておきたい「経営学」』の内容が紹介されています。 第2弾の3回目は、「 なぜ、ルイ・ヴィトンはセールをやらない?」(拙著5-8)というタイトルです。 「価格競争」につ…