前回は、相手から先に情報を出させる交渉術を紹介しました。 これに対して、先に行動するほうが有利になる「先行者優位」（first-mover advantages）という現象もあります。 たとえば「よい立地」や「優れた人材」のように「希少」（scarce、まれで少ない）…