新著の内容紹介（6）リーダーは背が高い？（ヒューリスティック、ハロー効果）

今回は、「ヒューリスティック」と「ハロー効果」のお話です。

＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

「速い思考」（4-1）で問題を解く手法を「ヒューリスティック」（heuristic、発見的手法）といいます。複数形で「ヒューリスティクス」（heuristics）ともいいます。「短時間で近似解を求める簡便法」「すばやく大まかな答えを出す経験則」ということです。

その語源は、ギリシャ語で「みつけた」「わかった」を意味する「ユーリカ」（eureka）です。「直感」「ひらめき」といってもよいのでしょう。

セイラー（2-1）は、次のように言います。

人が意思決定に費やせる時間や知力には限界がある。そのため、何かを判断するときに、簡便な経験則、つまりヒューリスティクスに頼る。（＊1）

イメージで見てしまう「ハロー効果」
ヒューリスティックのひとつに、「ハロー効果」（halo effect、後光効果）があります。

これは「プライミング効果」（1-3）の一種で、「目を引く特徴から連想されるイメージで、すべてを判断してしまう」ということです。

たとえば、よく知らない男性について「あの人は慶応大学の出身だ」と聞くと、「慶応ボーイ」のイメージがわくかもしれません。

知らない女性について「あの人は看護師さんだ」と聞くと、「白衣の天使」をイメージするかもしれません。看護師さんといっても、実際にはいろいろなタイプの人がいるはずですが、私たちは「ステレオタイプ」（4-3）な先入観を当てはめてしまいがちです。

「背の高さ」のような身体的な特徴も、ハロー効果を生みます。

ピンカー（2-2）は、次のように言います。

……ほとんどの狩猟採集社会で、「指導者」を指す言葉は「大きな男（ビッグマン）」だし、実際に指導者はたいてい大男である。アメリカでは、身長の高い男のほうがよく雇用され、昇進や収入が多く（年間給与にして1インチあたり600ドル多い）、大統領に選出されやすい。1904年から1996年まで合計24回の大統領選のうち20回は、背が高いほうの候補者が勝った。個人広告欄をちらっと見れば、女性が背の高い男性を求めているのがわかる。（＊2）

高身長がリーダーを連想させる理由について、社会心理学者のブレイカー（ Nancy M. Blaker）らは、次のように言います。

……進化心理学の観点から、背の高い個人はより優位で、健康的で、知的だと感じられ、リーダーにふさわしく見られるだろう。健康な堂々たる身体は、リーダーにかなりの肉体的なリスクがあった祖先の環境では（おそらく、とくに男性にとって）間違いなくリーダーシップの重要な資質だった。（＊3）

＊1 リチャード・セイラー著、遠藤真美訳『行動経済学の逆襲』（早川書房、2016年）、第 3 章「黒板のおかしな行動リスト」

＊2 スティーブンピンカー著、椋田直子訳『心の仕組み（下）』（日本放送出版協会、2003年）、p.109

＊3 引用した部分は、以下の論文から私が翻訳しました。Blaker, Nancy M., Irene Rompa, Inge H. Dessing, Anne F. Vriend, Channah Herschberg and Mark van Vugt, "The height leadership advantage in men and women: Testing evolutionary psychology predictions about the perceptions of tall leaders," Group Processes & Intergroup Relations, 16-1, 2013, pp.17-27, p.17